MIGUEL ALFONSO ESCAJADILLO PEÑA
·
CASADO, CON 53 AÑOS DE EDAD
INGENIERO QUÍMICO U.N.A.M. FACULTAD DE QUIMICA (TITULADO) 1978-1982
·
ESTUDIOS EN EL EXTRANJERO:
COLEGIO NOTRE DAME NEW ORLEANS LOUISIANA
U.S.A. 1972-1974
·
PORCENTAJE DE INGLES 90%
·
MAESTRIA EN MERCADOTECNIA
UNIVERSIDAD VALLE DEL BRAVO
1982-1985 BAJO LICENCIA I.T.E.S.M.
EXPERIENCIA LABORAL
Marzo/2011
- Al presente INMOBILIARIA ACSUMA Y ASOCIADOS, S.A. DE C.V.
DIR. NUEVOS PROYECTOS
Análisis y desarrollo de plan de
negocios, para las nuevas oportunidades de negocio de la empresa.
Desarrollo de nuevas empresas afiliadas, así como de los convenios estratégicos
con nuevas empresas asociadas.
Localización y desarrollo de nuevos canales de distribución y nichos de Mercado.
Desarrollo de estrategias comerciales para una adecuada penetración y
posicionamiento de mercado.
Establecimiento de equipos de trabajo que garanticen el crecimiento sostenido y
productivo.
LOGROS:
Manejo
de 7 nuevos Proyectos, desde Plan de Negocios hasta puesta en operación.
Ingreso mensual $
35,000.00 + Comisión
Marzo 2007-
Febrero 2010 PAPELES Y CONVERSIONES DE MÉXICO, S.A. DE
C.V.
Gerente Nacional y Centro América de Ventas Etiquetas.
Responsable de la
capacitación, coordinación y evaluación del equipo de Ventas así como de los
Distribuidores Nacionales y Centro Americanos.
Responsable del
equipo de Servicio a clientes, reestructurarlo, capacitarlo, coordinarlo y
evaluarlo.
Responsable de
elaborar y generar Estrategias destinadas a un aumento en la penetración y
posicionamiento del Mercado y el incremento en la participación.
Elaboración del
Presupuesto de Ventas y los Pronósticos de Ventas, así como el control de de
gastos y optimización de recursos.
LOGROS:
- Estructurar el mejor equipo de Servicio al Cliente, “Una llamada
una Solución” con asesoría técnica vía telefónica y Servicio Técnico en
sitio.
- Creación de la red de distribuidores con cobertura Nacional y
Centro América para nuestra línea de productos y servicios.
- Lograr el sostenimiento e incremento de las ventas en 10% gracias
a la captación de un promedio de 4.56 clientes mensuales.
Ingreso mensual $
35,000.00 + Comisión
2005- A LA FECHA DROGADICTOS ANÓNIMOS, A.C.
Asesor Consultor de Talleres Productivos, Nacional.
Asesor Consultor en
Talleres Productivos. Desarrollo de sistemas operativos internos.
Estandarización de operaciones. Estandarización de procesos y productos.
Desarrollo de sistemas operativos externos.
Desarrollo de
sistemas administrativos. Creación de sistemas de calidad total. Optimización
de recursos operativos. Investigación de mercado. Creación de nuevos canales de
distribución. Creación de estrategias de posicionamiento. Creación de imagen
corporativa y eslogan publicitarios. Registro de marcas y códigos de barras.
Profesionalización de instructores. Creación de cursos de instrucción.
Desarrollo de programas de estudio. Capacitación de operadores
Ingreso mensual: Voluntario.
2005-2007
LABORATORIOS PSICOFARMA,
S.A. DE C.V.
Director de Ventas Exportaciones (Consultor y
Asesor en Negocios Internacionales).
Responsable de la Creación del Área Negocios Internacionales y dar forma
al Proyecto Exportaciones.
Responsable de la Contratación, Capacitación, Coordinación y Evaluación
periódica del Personal en las Filiales de Centro y Sudamérica de Psicofarma.
Responsable de la creación de Políticas y Procesos Normalizados de
Operaciones para el control Administrativo y en Campo del Personal.
Responsable del Análisis e investigación Mercadotecnia para la obtención
de estrategias de Lanzamiento, Posicionamiento y Penetración de Mercado con
nuevos Productos.
Responsable de la elaboración de todos los formatos de Reporte para la
obtención de información y supervisión del Personal en Campo.
LOGROS:
Creación del Área Negocios Internacionales y su Coordinación e
Interacción con todos las Áreas Internas involucradas en el Proceso de
Exportación.
Aperturas de las Filiales de Psicofarma en Ecuador, Perú, Venezuela, Colombia,
Chile, Costa Rica, Panamá y Salvador.
Creación del Equipo de trabajo más eficiente en respuesta a nuestros
clientes, para Psicofarma Internacional.
Ingreso mensual $
27,000.00
1998-2005
W.H. BRADY, S.de R.L.
Director Nacional de Ventas y Centro América.
Responsable de la
capacitación, coordinación y evaluación del equipo de Ventas así como de los
Distribuidores Nacionales y Centro Americanos.
Responsable de
elaborar y generar Estrategias destinadas a un aumento en la penetración del
Mercado y el incremento en la participación.
Elaboración del
Presupuesto de Ventas y los Pronósticos de Ventas, así como el control de de
gastos y optimización de recursos.
LOGROS:
- Estructurar el mejor equipo de Servicio al Cliente, “Una llamada
una Solución” con asesoría técnica vía telefónica y Servicio Técnico en
sitio.
- Creación de la red de distribuidores con cobertura Nacional y
Centro América para nuestra línea de productos y servicios.
- Lograr el sostenimiento de las Ventas en años críticos como 2000,
2001 y 2002.
- Obtención de el mejor cliente a nivel Nacional en un lapso de 2
años (Telmex)
Ingreso mensual $
20,000.00 + Comisión
1991-1997 PROMO DAK, S.A. DE
C.V.
Director Comercial
Comercialización de productos ecológicos como
Geomembranas y Polímetros,
Específicos en derrames de hidrocarburos y
ácidos; Y Válvulas, Conectores y Manifulls para instrumentación Industrial; Así
como su importación y trámites para introducción en el país.
Responsable de los reportes Financieros así
como de los Presupuestos de ventas y pronósticos de ventas. Responsable de la
capacitación, coordinación y evaluación del equipo de ventas y distribuidores
Nacionales.
Responsable de la comunicación y relaciones
con Seamman Corporation y Swagelock Valves and Fittings.
LOGROS:
- Introducción y penetración del Mercado Nacional y Centro América
con un producto nuevo.
- Crecimiento record par un año en Ventas del 300% en el periodo
comprendido de 1995 a
1996.
- Control total de el territorio Nacional y Centro América con solo
6 representantes Técnicos de Ventas.
Ingreso
mensual $ 20,000.00 + Bonos.
1987-1991 PRAXAIR, S.A.
DE C.V.
Gerente Regional
Ingreso Mensual $ 10,300.00
1985–1987 DISTRIBUIDORA COMERCIAL TAMAULIPECA,
SA. DE C.V.
Gerente de Ventas
1982-1985 DROGUERIAS Y FARMACIAS EL
FENIX, S.A. DE C.V.
Gerente de Mercadotecnia.
1982-1985
UNIVERSIDAD VALLE DEL BRAVO, A.C.
Catedratico
PROGRAMAS
§ Microsoft. - Words, Excel, Power
Point, Outlook Express.
§ Lotus, Adobe Reader, COI, NOI, SAE y
Corel Draw.
CURSOS
ESPECIALES
§ A.M.A. Ventas Profesionales
(40hrs.) Linde de México Jul-1987
§ XEROX Ventas Profesionales (20hrs) Linde de México Oct-1987
§ XEROX Atención a Clientes (20hrs.)
Linde de México Dic-1987
§ A.M.A. Administración de Tiempo y Territorio (40hrs.) Linde de México
Mar-1988
§ AMERICAN SECURITY SOCIETY Técnicas de Conducción (40hrs.) Linde de
México JUL-1988
§ 1er. SEMINARIO DE VENTAS PROFESIONALES CO2 (40hrs) Liquid
Carbonic de México Feb-1989
§ INTERNATIONAL CO2 APLICATION SEMINAR
(40hrs.) May-1989
§ NORMAS Y PROCEDIMINETOS ISO
9000(80hr.) Abr-1990
§ EL NUEVO GERENTE DE VENTAS (80hrs.) A.M.A. Enero - 2004
§ VENTAS DE POSICIÓN (80hrs.) Carew International. Enero -2005
§ IMS Intelligence
Applied “Pharmaceutical Market México” (40hrs.) IMS México
Marzo -2006
§ IMS Intelligence
Applied “Índice Nacional de Terapéutica y Enfermedades” (40hrs.) IMS México
Abril -2006
